Lorsqu’ils décident d’obtenir une licence immobilière, les gens demandent souvent combien de temps, il faut pour réussir dans l’immobilier. Le problème avec cette question est qu’il est impossible de la quantifier. Le succès dépend de l’agent individuel, ainsi que du marché sur lequel il travaille.
Au lieu d’essayer de déterminer le calendrier du succès, les agents immobiliers doivent se concentrer pour s’assurer qu’ils ont une connaissance indiscutable du marché, une formation incomparable et un comportement au chevet des clients qui ne laisse rien à désirer. Par exemple, savoir calculer le périmètre et la surface du bien à vendre ou louer, cliquez sur voir cet article, pour en savoir plus, par exemple, sur le perimètre cercle
Si vous voulez avoir plus de succès en tant qu’agent immobilier, vous devez vous efforcer d’être parmi les meilleurs que l’industrie a à offrir, et cela signifie que vous devez constamment réviser vos pratiques commerciales – peu importe depuis combien de temps, vous travaillez dans le domaine.
1. Améliorez votre connaissance du marché
La connaissance du marché est l’un des meilleurs indicateurs du niveau d’expérience et de compétence d’un agent immobilier. Par conséquent, la façon dont vous vous y prenez pour accroître votre connaissance du marché dépendra du fait que vous commencez votre carrière, que vous êtes établi dans l’industrie ou que vous êtes déjà un courtier vétéran.
Les nouveaux agents doivent passer une quantité importante de temps à apprendre la valeur des maisons en faisant des recherches sur les conditions actuelles du marché. Cependant, les courtiers vétérans devraient passer plus de temps à apprendre à anticiper comment la valeur de la maison sera affectée par les changements dans l’industrie, l’économie et la région locale.
2. Ne vous conformez pas aux stéréotypes négatifs sur les agents immobiliers
Malheureusement, il existe de nombreux stéréotypes négatifs sur les agents immobiliers. Les agents sont souvent décrits comme des individus arrivistes qui s’emparent de 3 à 6 % du prix d’achat après avoir simplement posé un panneau » à vendre » dans le jardin. Bien que nous sachions que ce typage est inexact lorsqu’il s’agit de la majorité des agents qui travaillent dur, il est crucial d’être conscient de ces stéréotypes, afin que vous sachiez contre quoi vous vous battez.
3. Faites équipe avec d’autres agents immobiliers
Deux têtes valent mieux qu’une, peut être un cliché, mais il y a définitivement une vérité à cela lorsqu’il s’agit de l’industrie immobilière. Bien que l’idée de devoir partager une commission puisse en faire gémir certains, faire équipe avec d’autres agents immobiliers peut en fin de compte vous aider à augmenter vos revenus et à développer votre activité.
« Cela vous aidera à avoir une idée globale de ce que le marché fait dans toute votre région au lieu de seulement dans la poche que vous achetez et vendez », dit Blum. « Ils pourraient également se spécialiser ou avoir traversé des situations que vous n’avez pas rencontrées et seront en mesure de donner un aperçu de ce à quoi vous devez vous attendre si cela vous arrive et vice versa. »
Partager avec d’autres agents immobiliers vous permet certainement de bénéficier de leur connaissance du marché, de leur expérience et de leur clientèle. En travaillant en équipe, vous pouvez acquérir de nouvelles compétences, mettre en commun vos ressources et représenter encore plus de clients à la fois. Vous devrez peut-être partager les commissions pour ce faire, mais pensez à combien d’autres viendront à vous grâce à cela.
4. Trouvez un mentor
Pour les nouveaux agents, travailler au sein d’une équipe constitue une excellente entrée dans l’industrie et un accès à plus de clients. Cependant, travailler avec un mentor offre la possibilité d’un apprentissage pratique.
« Avoir un mentor est inestimable ». « Un mentor peut élargir vos connaissances en dehors des livres intelligents à des applications pratiques de divers scénarios qui ne peuvent pas toujours être enseignés avec un manuel. »
Blum croit qu’un avantage majeur de trouver un mentor est la possibilité d’apprendre les systèmes et les processus qu’ils ont en place. Bien que certains agents inexpérimentés choisissent de lire des scripts, ceux qui travaillent avec des mentors acquièrent les connaissances dont ils ont besoin pour avoir des interactions authentiques et établir des relations avec les clients.
5. Tirez parti de la réputation de votre cabinet de courtage
Dans le secteur de l’immobilier, la réputation est de la plus haute importance, d’autant plus qu’une grande partie des affaires est générée par le bouche-à-oreille. Votre réputation est essentielle, mais celle de votre cabinet de courtage l’est tout autant.
Les meilleurs cabinets ont déjà une marque établie que vos clients reconnaîtront, même s’ils n’ont pas entendu parler de vous. Ainsi, en tirer parti vous permettra également d’utiliser les références et le prestige de votre agence à votre avantage.